——慧聰涂料網專訪周長喜董事

http://www.coatings.hc360.com2013年11月29日11:31 來源：慧聰涂料網T|T

慧聰涂料網訊：北京萊恩斯涂料有限公司始創于1995年，是集化學建筑材料的研發、生產、銷售和施工為一體并擁有自主知識產權的民營高科技企業，公司產品包括內外墻高級涂料、內外墻裝飾膩子、建筑粘結劑和干混砂漿四大系列。公司在北京投資建立了先進的大型生產工廠和倉儲物流基地。還引進了一批高素質的研發人員，同時與北京化工大學、中國建筑科學院等高校和科研院所建立了長期合作關系。通過方方面面的通力合作，萊恩斯已經成長為了國內大型的涂料生產企業。萊恩斯董事長周長喜先生與我們講述了萊恩斯的故事。

萊恩斯董事長周長喜先生

慧聰網：萊恩斯涂料成立于1995年，至今已經18年，經歷了中國涂料行業由弱到強的過程，萊恩斯一路走來，肯定遇到了很多機遇和曲折，您能介紹一下萊恩斯涂料的發展歷史及重要事件呢？

周董：萊恩斯從成立至今已經18年了，我們在中國市場上一直穩健的低調前行。

很多時候，我做的事情別人不理解，比如，1996年，與中國建筑科學研究院合作的一個項目——新型建筑材料“耐水膩子”。在全國率先引進耐水膩子產品，并投入大量資金完成產品的市場化進程。直到今天，在很多人看來，這都是一個十分大膽的決定。當時“耐水膩子”這個項目仍存在很多的問題，產品性能和生產工藝是一方面，4000元／噸的價格足足是其他同類產品的近10倍，如何把這么貴的產品賣出去大多數人都心存疑慮。但是我在這方面從未懷疑過，因為我知道“耐水膩子”一種“節能環保”產品，是一種順應了時代發展和社會進步需要的產品。

2009年我們的高級彈性質感涂料投產；2011年，年產8萬噸的質感真石漆生產線改造成功；2012年，年產12萬噸的質感真石漆生產線改造成功。同時，萊恩斯獲得“中關村高新技術企業”證書及中國絕熱節能材料協會“創新型企業”稱號。

2009年，萊恩斯完成集團重組，萊恩斯高新、萊恩斯建材、萊恩斯涂料、萊恩斯工程攜手為了共同的節能環保夢想努力著，因為這個夢想，2013年，萊恩斯視覺識別系統全新升級，以全新的形象和專業的服務進入行業的視野，打造全新的萊恩斯品牌。

18年來，萊恩斯的每一步都走的踏實穩健，萊恩斯始終堅持以市場為關注焦點，致力于品牌建設及營銷網絡的健全，以萊恩斯品牌為依托，充分發揮自身的文化優勢、資金優勢、品牌優勢，不斷提升產品的品質、品位，優化服務體制。目前公司已在全國20多個省市，擁有統一形象，規范經營的代理商1000多家。

慧聰網：萊恩斯涂料作為國內最早生產水性建筑涂料的廠家之一，目前產品是怎樣布局的，收效如何？

周董：近年來，我們一直專注建筑外墻涂料領域。重點在厚質涂料、個性化涂料。按照這個思路，目前我們的產品已經在北方占有了相當比例的市場。

慧聰網：眾所周知，中國涂料產量在2012年產量已經達到1271萬噸，較2011年有11.8%的增長，但品牌林立，市場較為混亂，萊恩斯涂料是如何看待現在市場情況的？通過什么方式開辟市場？產量怎樣？

周董：作為改善人民生活水平的重要方面，住宅建筑一直是國家主管部門及百姓所十分關注的問題，擴大內需的增長點也主要在建筑業。我國有13億多人口，城鄉的建筑面積與國外發達國家相比，差距十分明顯，在人們解決了溫飽，提高生活質量的重要話題便是改善居住條件及居住環境，隨著人民生活水平的提高，建筑涂料的需求也會越來越大，為行業的發展提供了廣闊的空間市場總的發展態勢：總量供大于求，中低檔產品過剩，部分高檔產品供應不足，需求呈多層次、多元化發展態勢。

萊恩斯將渠道與直銷相結合（主動走出去），打造夢想平臺為使命，歡迎有夢想的合作伙伴加盟（主動引進了）并全程服務提供保溫涂料一體化解決方案來開辟市場。

基于核心客戶的真是需求，我們可以提供管理和人才輸出、幫帶團隊、銷售和項目經理培訓、給客戶提供法律咨詢服務、帶客戶外訓學習等非妝也領域的高價值服務，為客戶提供涂料保溫廠家直銷加專業施工一體的整體解決方案。

品牌林立、市場混亂，說明江湖險惡、還未統一，我們認為正是萊恩斯這只雄獅的成長機會。2012年萊恩斯銷售額環比增長330%，2013年預計將比2012年環比增長200%。

慧聰網：萊恩斯在“2012年度中國涂料十佳涂料品牌評選”中榮獲“中國十佳外墻涂料品牌”，萊恩斯品牌又上升到了一個新高度，對此您是如何看待？

周董：得到認可是被尊重的一個方面，而成為行業內受尊重的企業是萊恩斯的愿景和目前也是一種自我約束，在魚龍混雜的今天這一點十分重要。在一步步提高知名度的同時我們更不能忘記我們的品牌美譽度更不能辜負用戶對我們的信任，我們專業專心專注，我們的愿景是成為行業內最受尊重最專業的企業，為員工和代理商共同搭建夢想平臺，我們會繼續追求卓越、超越預期。

慧聰網：萊恩斯作為中國十佳外墻品牌下一步在市場上將會有一些什么樣的動作？

周董：每個市場的形勢和發展階段不一樣，不能一概而論，從戰略角度我們會聚焦人才、聚焦成本、聚焦服務，從經營人性角度我們會靜心沉淀，自省精進；正念善行，做好自己；內定外援，合理共享。