北京萊恩斯新材料科技有限公司
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| 勇者的追求 萊恩斯節能環保的夢想之旅 更新時間 2016/3/14 10:45:57 點擊次數 695 次 返 回 |
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漫步在萊恩斯廠區內，感受著花園式廠區內的鳥語花香，感受著現代化生產廠房和設帶給我們的震撼，可又有誰能夠想到這個坐落在******開發區內、占地45畝地的大型生產基地在起家之時竟只有5000元身家？
1994年6月1 8日，北京萊恩斯工貿有限公司注冊落戶，法人代表周長喜此時的全部家當僅為剛剛從親戚朋友手中湊齊的5000多“初始資本”。在那個風起云涌的年代．5000元絕對算不上是什么“巨款”，但周總卻從未因本錢少而放低了心中的夢想，對于一個已經在國企“浪費”了近10年光陰并毅然決然的“主動下崗”的人來說，周總在很多事情上要遠比其他人看的更透徹，動力也更足，所以周總的成功也要比其他人更早一些。
1995年，只用了短短1年的光陰，在周總的辛勤耕耘下萊恩斯便成功地撈到了創業路上的第一桶金。而這時代銷別人的產品已經漸漸不能滿足于萊恩斯的發展，通過不斷的探訪、追尋，在數位高人的指引下，北京萊恩斯工貿有限公司開始了企業發展歷程上的第一次轉型——放棄代銷產品同時將大部分精力放在了生產涂料類建材土。也正是在這一年，萊恩斯正式落戶朝陽區十八里店，在一片民房中間劃出了一片集研發、生產、辦公于一體的出具規模的“廠房”。
萊恩斯．Lions，很多人都知道這個單詞是獅子的意思，但它的另外一個意思卻很少有人知道—— Lions，勇敢的人！周總選擇“萊恩斯”作為企業的名稱，已經向所有人傳遞了自己的決心，一個“勇者”的決心！
瞄準節能環保產品，以戰略取勝
廠房建成后，萊恩斯所生產的水泥膩子膠、瓷磚膠、界面劑雖然獲得了一定的成功，但在當時市場亂象紛呈、行業產品整體品質不高的現狀下，萊恩斯的發展受到了極大的制約。
與其他貪圖眼前利益的“作坊主”不一樣，周總在經營上始終堅持走高品質路線，對產品質量的要求幾近苛刻，并在企業發展最初期就不惜重金打造高水平的研發團隊，此舉盡管為萊恩斯使萊恩斯在短時間內就贏得了極好的市場口碑，但對周總來說，萊恩斯還缺少一個突破口，一個可以使萊恩斯迅速騰飛、甩開競爭對手追逐的突破口。
經過多方尋訪，1996年，中國建筑科學研究院的一個項目進入了周總的視野——種新型建筑材料“耐水膩子”。雖然每年都會有很多“新型建筑材料”誕生，但在行業中苦苦尋覓突破的周總卻有種直覺，“耐水膩子”這個產品非常與眾不同。在與該項目的負責人一一中國建筑科學研究院國家化學建筑材料測試中心教授級高級工程師石玉梅教授進行深入溝通后，周總做出了一個令當時同行甚至親朋好友十分不解的舉動，在全國率先引進耐水膩子產品，并投入大量資金完成產品的市場化進程。
直到今天，在很多人看來，這都是一個十分大膽的決定。當時“耐水膩子”這個項目仍存在很多的問題，產品性能和生產工藝是一方面，4000元／噸的價格足足是其他同類產品的近1 0倍，如何把這么貴的產品賣出去大多數人都心存疑慮。周總在這方面從未懷疑過，因為他知道“耐水膩子”一種“節能環保”產品，是一種順應了時代發展和社會進步需要的產品，也許價格較貴，但這種“瑕”是無法掩蓋其造福社會之“瑜”的；另一方面，周總以其敏銳的市場嗅覺已經發現了市場上對這種產品的需求已經有了一些苗頭，并且很有可能在近期形成爆發。
經過一系列的產品改進，耐水膩子配方日臻完善，產品也愈發成熟，突破的時機已經成熟。1997年，在回龍觀經濟適用房項目招標中，由于甲方嚴格要求必須使用具有耐水功能的膩子作為內裝材料，萊恩斯作為唯一可以生產耐水膩子的企業一舉中標。隨后，在多個大型重點工程中，萊恩斯的耐水膩子以無以倫比的優勢連續中標，僅僅幾個月的時間，“萊恩斯”幾乎成為了優質膩子的代名詞，萊恩斯的營業額翻了數翻，企業完成了一個堪稱奇跡的華麗突破。
對于周總來說，這種成功是戰略上的成功，一種對未來行業發展趨勢的準確判斷并未雨綢繆做好產品的戰略儲備，待到時機來臨超越對手便是自然而然的事情——這種戰略投資也是周總所最擅長的事情。
向全國兜售“節能環保之夢”
對于每一個萊恩斯人來說，“耐水膩子”已經不僅是種產品，它更是一種情節，一個夢想：在這個情節上“中毒”最深的，最渴望實現這個夢想的人，非周總莫屬。
2003年，非典的突然降臨讓周總對市場有了更深層次的認識，只靠北京工程這一條腿走路是肯定無法實現遠行的，醞釀已久的新的營銷模式的探索于當年年底悄然啟動。非典過后的那個冬天，幾個萊恩斯的業務人員，懷揣著萊恩斯產品的介紹資料、樣板，懷直面工商界揣著讓“耐水膩子”在祖國大江南北實現普及的蘿想，懷揣著對外埠市場的好奇和一顆激情澎湃的心，悄悄地從北京出發了。
2004年，經過1年左右斷斷續續的出差探訪及市場開發，外埠市場的銷售模式已經輪廓出具，周總對公司組織結構進行了重新調整，正式組建了外埠銷售部，并全力擴充銷售團隊規模，同時組織技術部和生產部依據各地市場現狀，認真開發生產適宜產品，萊恩斯的“遠征軍”正式開拔。
在隨后的幾年里，一群認真、執著、充滿激情的年輕人幾乎走遍了中國的每一個城市，最北到過漠河、最南到過貴陽、最西到過烏魯木齊，他們不知疲倦地在能夠到達地每一個城市中向人們推銷著“耐水膩子”，講述著“耐水膩子”的種種神奇好處。
自從萊恩斯的耐水膩子在北京獲得成功之后，北京地區的膩子產品品質便遙遙領先于全國其他地區，“耐水膩子”相對于很多地區正在使用的產品，很有點“電燈電話”對“刀耕火種”的感覺，雖然“耐水膩子“的很多好處看得見、摸得著，但這種跨代飛躍仍是很難實現的。但無論怎樣的難度，也擋不住萊恩斯銷售人員的熱情，因為每個萊恩斯的心中都有一個“耐水膩子”夢，一個要讓全國人民都用上節能環保產品的夢。
在萊恩斯人的努力下，目前全國已有很多地區都淘汰了原是落后的墻面建材，轉而開始使用耐水膩子作為****內裝材料，這是一個很好的開始，但還遠遠沒有結束，萊恩斯人將會源源不斷地讓更多地方的人用上更節能環保的產品。
“負離子膩子”——在節能環保的基礎上更進一步
2006年，周總在偶然間接觸到了一種名為“負離子建材”的新型材料，通過與業內專家的深入溝通，一個大膽的想法忽然跳進了周總的腦海一一能不能做“負離子膩子”呢？-般來說，墻面是家中面積****的地方，是地面面積的35倍，一戶90平米建筑面積的二居室，墻面的面積可達240平米左右，如果這么大的面積都能利用起來作為健康之源，對居住者的益處將是其他產品所難以比擬的。
經過與專家的反復溝通，負離子膩子被作為萊恩斯未來階段的主打產品立項進行研發，并于2006年年底研發成功，正式進行生產。
時值奧運前夕，北京工程市場已出現一定程度上的萎縮，原本很少涉足的北京民用建材市場被重新拾起，作為未來取代工程市場的一個有力武器，“負離子膩子”使命艱巨。為盡快將“負離子膩子”產品推廣開來，萊恩斯市場部應運而生，同時周總也調配備方面資源，先后在北京晚報、焦點裝修網、搜房家居網、北京1039廣播電臺、各大建材市場路牌等各種媒體上進行產品推廣。自2007年3月正式上市以后，短短的1年多時間里負離子膩子名頭響亮，在北京甚至全國范圍內掀起了一股“健康裝修”的浪潮，并吸引了全國眾多實力商家的加盟。
每一項行業的革命都是艱難而又緩慢的，在這一點上周總及每一個萊恩斯人都表現除了極大的耐心，因為大家知道，這種戰略上的成功一旦實現其力量將是難以想象的，不但對企業來說是一個難得的發展機遇，對行業的推動作用更是巨大的，為廣大消費者帶來的益處更足難以相想的。
“負離子膩子”在全國內的推廣將是未來幾年萊恩斯的一個重點工作，它的層次已經不在僅僅局限于“節能、環保”，負離子及其對家裝污染的治理已經達到了“生態”、“健康”的領域，相信“負離子膩子”一定會為實現“生態社會”做出其應有貢獻。
“防火保溫板”——安全的節能
萊恩斯早在1999年就已經涉足建筑物節能領域的研究，2000年，萊恩斯正式推出了菜恩斯高效外墻外保溫體系，并在京城熱銷，目前已有部分工程歷經7年以上使用，仍然保持了良好的效果。
隨著奧運的降臨，北京市工程市場大幅萎縮，另一方面，在國家對建筑物節能標準的要求下，傳統的外墻裝飾材料市場份額逐漸被外墻外保溫體系所取代。在這種局面下，盡管萊恩斯曾經在北京擁有不下于500處的工程實例，也累計了大量的工程經驗，但仍必須進行轉型。
萊恩斯對北京工程市場的轉型早在2006年起便已經開始，但擅于勾畫企業戰略的周總清楚，單純的營銷方式的改變仍不足以完成這種轉型，企業仍需繼續尋找產品上與眾不同的新東西。經過不斷的觀察，傳統外墻外保溫體系的～大頑疾日漸吸引了周總的關注。
2006年，報紙報到了一則工地的外保溫材料失火引發火災的新聞，結合對行業的關注，周總敏銳的感覺到這是一個犬問題，隨后周總與業內的多名專家進行了溝通，“酚醛防火保溫板”這一項目也日漸浮出水面。 盡管從項目開始的第一天周總身邊就圍繞了各式各樣的質疑之聲，但周總一如既往的將這個項目堅持了下來。正如他在1996年力排眾議上馬耐水膩子、2004年果斷在光機電一體化產業基地投資置地建設現代化廠房一樣，前者讓萊恩斯在行業內實現了突破，后者則引來了國際涂料巨頭的OEM合作，周總有足夠的信心讓這個項目騰飛。
2008年，“防火板”技術研發宣告成功，并進入實例驗證階段，在全行業率先研制成功了B1級防火保溫材料，為迎接國家對于保溫板的防火要求做足了準備工作，令全行業側目。
目前，“防火板”項目已經進入穩步發展的階段，2010年萊恩斯成為建筑用酚醛泡沫產業技術創新戰略聯盟副理事單位，同年獲得住房與城鄉建設部《改性酚醛樹脂保溫板外保溫系統》全國建設推廣證書。2011年萊恩斯酚醛保溫板入選《北京市綠色建筑適用技術推廣目錄》，同年，萊恩斯主持編寫酚醛保溫板《外墻外保溫施工技術規程》北京市地方標準。“防火板”在周總的帶領下必將實現又一次的戰略成功，萊恩斯作為節能環保建材的行業領軍者將一如既往的帶給全行業、全社會更多驚喜。
厚積薄發，搭建夢想平臺
隨著企業規模的不斷擴大，周總的目標又有了更遠的方向，為伙伴們打造一個“夢想平臺”，萊恩斯為那些追求更好，更幸福生活的伙伴們服務，協助人們成就夢想。
因為這個夢想，2009年北京萊恩斯涂料公司高級彈性質感涂料投產；2011年，年產8萬噸的質感真石漆生產線改造成功；2012年，年產12萬噸的質感真石漆生產線改造成功。同時，萊恩斯獲得“中關村高新技術企業”證書及中國絕熱節能材料協會“創新型企業”稱號。
因為這個夢想，萊恩斯完成集團重組，萊恩斯高新、萊恩斯建材、萊恩斯涂料，萊恩斯工程、一個個響當當的名字應運而生，萊恩斯去“家族化”后，不斷探索現代企業經營機制，引進大批專業人才，使得萊恩斯快速發展。
因為這個夢想，2013年，萊恩斯視覺識別系統全新升級，以全新的形象和專業的服務進入行業的視野，打造全新的萊恩斯品牌。
18年來，企業家深深的責任感和勤奮的創業激情，使得萊恩斯的每一步都走的踏實穩健，每一步都凝聚了企業家周總的遠見和勤奮，萊恩斯始終堅持以市場為關注焦點，致力于品牌建設及營銷網絡的健全，以萊恩斯品牌為依托，充分發揮自身的文化優勢、資金優勢、品牌優勢，不斷提升產品的品質、品位，優化服務體制。目前公司已在全國20多個省市，擁有統一形象，規范經營的代理商1000多家。
萊恩斯以“打造中國基材********”為目標，以“創建民族自主裝修材料”為己任，努力創造優質節能高效環保建材精品，演繹不朽的“生態建筑”新篇章，使萊恩斯建材比肩世界品牌。
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